第2006章 余长，柴宁！

其实贺时年并不愁。

这批设备的采购，贺时年在班子会议上提到过，并达成了一致决议。

相应的工作交给了政府口，政府口又交给了县教育局。

也就是说，最后的采购主体变成了县教育局。

当然，在开这个会的时候，有部分同志提出，让学校自己成为采购主体。

但因为学校还没正式成立起来，法人代表还没有确定。

所以，采购主体只能是县教育局。

而县教育局电教室等部门几个月之前就已经在进行产品筛选，进行品控类分析。

关于电教室，这里提两句。

有的地方叫电教室，有的地方叫电教馆，有的地方叫电教股。

县一级多叫县电化教育馆，属于县教育局管理部门，到市省一级，以此类推。

在中央则属于教育部教育技术与资源发展中心。

统称中央电化教育馆，俗称中央电教馆。

如果做过教育系统信息化设备的项目，就会知道。

电教室在方案参数、产品选型、品牌定价、质保、议价等方面是避不开的。

行内有这样一句话说。

品牌参数电教室说了算，给谁做，由谁中标，一把手拍板说了算。

这也是为什么当某个县教育系统有垫资、融资、集资等大型项目的时候。

电教室的门口每天都人头攒动。

在项目落地之前，那里每天都会有相应厂家的人在蹲守、在守候。

为的就是想通过电教室，把自己的品牌推进去。

而最终，某个领域、某个名目的品牌只会选择一家。

所以厂家之间的竞争，就犹如千军万马过独木桥。

如果这个采购金额达到了几千万，那么厂家之间的竞争甚至比高考还激烈。

说到这里，作者很想说一句话，是作者的肺腑之言。

销售就是搞定人的过程……不管你的产品再好，质保年限再长，价格再便宜……

但是如果你搞不定关键先生。

那一切都是白谈，到时候你会知道社会是多么的残酷和现实。

而这些是学校里面学不到的，必须经过社会的摔打和摩擦，才能真正体会。

如果书友圈里面有做大客户销售的，就会明白作者的这句话意味着什么。

贺时年真正想选的公司，自然优先考虑本地公司。

因为本地的售后服务能够及时响应，在售后上有充分保障。

但方有泰毕竟是副省长，又是贺时年的贵人之一。

方有泰话没有说明白，但贺时年自然要迎合。

当然，如果这家公司做得真不错，售后服务方面也能跟上。

贺时年也不介意考虑一下，毕竟，让一个副省长承情，可不是一件容易的事。

如果真的不行，那到时候就实话和方有泰说。

方有泰肯定能够理解。

不过话说回来，副省长介绍的公司，至少在资金实力方面，不会太次。

如果太次，甚至基本都入不了行业的眼。

方有泰也不会带着贺时年去应这个约。

更不会说对方是自己的朋友。

吃饭的地点位于郊外的一家私房菜厨。

环境清幽，雅致静谧，有假山庭院，有锦鲤鱼塘......装修得很不错，肯定花了不少钱。

车子停稳，宋怀瑾给方有泰打开了车门。

而贺时年自己推门而下。

门口那里等候着三人，两男一女。

其中一名男子略微发福，有着不大不小的将军肚，年龄大约三十五六岁。

另一名男子，年龄约在二十四五岁，身高仅仅比贺时年矮了两三公分。

长相也是一脸标志和沉稳。

至于两人旁边的那名女子。

一身白色的职业装，不施粉黛，却面容姣好，五官精致，肤如凝脂，年龄约莫30岁左右。

既有少女的桀骜，似乎又有成熟的韵味。

仅仅说这名女子的长相，贺时年所见过的女子中，与之比肩的不乏少数。

但如果容貌加上气质，能企及的就不太多了。

思来想去，似乎也只有苏澜，苏池两姐妹！

仅此一点，贺时年就感受到了这个女人的不同寻常。

见到方有泰下车，挺着将军肚的那名男子主动迎了上来。

“方哥好，好长一段日子不见了，最近肯定忙坏了吧？”

方有泰和对方伸手握在了一起。

“这段时间确实比较忙，爽约了两次，如果这次再拒绝，到时候你就不认我这个大哥了。”

听到大哥两个字，贺时年心头微紧。

简单的两个字，就已经表明了方有泰和这个中年男子的关系，可不是普通朋友那么简单。

两人寒暄客套了几句。

方有泰主动介绍道：“时年，这位是道玄科技的副总，张天张总！”

“小天，这位是贺时年，在文华州任职。”

听到贺时年的名字，张天连忙伸手迎了过来，眼里露出真诚和惊讶。

“贺州长，你好，久仰大名，幸会幸会。”

贺时年微愣，对方怎么知道自己的信息？

不过转念，贺时年也就明白了。

关于他的信息，应该是方有泰告诉张天的。

“你好，张总！”

和张天握完手，他又象征性介绍了身旁的一男一女。

“柴宁，公司的市场总监。”

“余长，公司的销售经理。”

碍于方有泰的面子，贺时年还是象征性和柴宁以及余长握了手。

和余长握手的时候，贺时年明显感觉到，这个年轻人眼里带着光。

那是一种自信，自负甚至自我的光芒。

也就是说，他对自己未来以及目前的处境充满了自信。

这是一种阳光的自信，能够感染到人。

贺时年暗道：这个年轻人不错，日后应该会有一番成就的。

至于和柴宁握手的时候，贺时年心里没来由一跳。

这是一种很奇怪的感觉。

而不管是柴宁还是余长，目光都在贺时年身上停留了一下。

在两人看来，贺时年如此年轻就成为了副厅级干部。

除非家世显赫，否则几乎没有任何的可能。

再看张天，此人虽然是商人。

但给人的感觉很亲和，有修养，身上也没有普通商人的那股铜臭味。

贺时年暗想，怪不得能和方有泰称兄道弟。

张天这人还是有两把刷子的。

这里提两句，余长是作者上一本书的男主角，柴宁则是前期的女主角，和本书里面苏澜一样。

上一本书，给柴宁留了遗憾，没有给她一个完美的结局，让有些读者意难平。1

作者多少也意难平！

而余长最终是和苏宁在一起，苏宁就是前期提过的苏池的女儿。

目前正就读于华清大学，是特殊人才引进的青少年班，目前苏宁仅有15岁。

开书的时候作者就已经设计好，这本书里面，贺时年和余长是会有一定的交集的。

而苏澜在国外也会和柴宁见面，两人的命运轨迹有相似之处。

但最终的结局却有所不同，本书最后都会交代一下。

几人进入了私厨，拐过前庭别院，进入后院的一间单独隔离的雅间。

进入包间，张天拉着方有泰在主位坐下。

他自己则坐在了方有泰的左手边，贺时年则坐在了右手边。

再往下，张天的下手方是柴宁，贺时年的下手方则是余长。

而方有泰的秘书宋怀瑾则位于余长和柴宁中间。

从这个安排来看，就说明张天此人是懂体制的酒桌规矩的。

简单的一个安排，从某个角度就拔高了张天此人的素养和修养。